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项目背景： 中国彩票市场以25%的年均增速快速发展。1987年，新中国恢复发行彩票第一年销售额仅为1740万元，年人均购彩金额不到1.6分，随着中国经济的高速发展和国民收入的迅速提升，彩票销售额随之逐年提高，这是中国彩票高速发展的经济基础。经过25年发展，中国彩票市场已经得到了大幅度的提高，尤其是近年来在较大基数的基础上仍保持25%的增速。2013年中国彩票销售收入3093.25亿元，人均消费230多元。  即开型彩票成为彩票市场发展的新亮点。即开型福利彩票销售增长较快，其中增长幅度最大的是“中福在线”玩法，其次增幅较大的是“刮刮乐”玩法，即开型体育彩票依靠“超值现金”等玩法的火爆销售。 彩票品种结构得到进一步的优化。福利彩票方面，电脑型、中福在线、即开型玩法销量稳定，各种玩法发展较为均衡；体育彩票方面开始形成乐透型、即开型、竞猜型“三足鼎力”的市场格局。 项目需求： 1、了解全省体彩和福彩的客户群体的分布以及各个群体的客户规模，分析福彩在总体彩票市场中所占比例和规模，以及客户购买福彩的动机和改变诱因。 2、了解福彩和体彩各自的发行管理体制，国家及地方的相关政策，营销体系，得出福彩相比体彩的竞争优势及弱势，有竞争力的产品；分析研究福彩和体彩的站点布置、宣传及服务等对客户的影响。 3、了解各个收入水平群体的购买彩票的规模，研究其购买动机，分析各阶层对彩票的消费观，提出对应的彩票发行及营销措施；根据潜在客户群体的特点，分析潜在的彩票市场规模，提出将潜在客户转化为客户的发展建议。 4、调研客户的对产品的偏好，了解客户群对彩票种类的偏好。研究产品的玩法和游戏规则、中奖概率等信息，分析产品各种研究方法合理性，产品是否存在规律性。了解客户的空闲时间，以及经常购买的时间段和购买产品类型，了解各类型产品的在不同时期的销量情况，结合客户访谈了解其原因。 5、调查客户群体对目前彩票玩法的评价，结合客户的需求，对玩法设计提供改进意见。 调研样本： 本项目总样本为8653个样本，有效样本8653个，其中随机客户群体调研样本量为8000个。 1、进店样本量2000个，占20.8%，街头随机拦访样本量为6000个，占79.2%。 2、彩票销售站点样本量为453个，在全省调研151个行政区，每个行政区选取代表性（城市、县城、农村）3个样本。 3、特殊客户面访样本为200个。 研究大纲：  (责任编辑：泛略咨询) |
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